Grande erro das pessoas que procuram emprego
Você procura emprego, então você está vendendo seus serviços. A empresa
que contrata, está desejando encontrar e comprar uma
solução para algum problema. A essência do processo de contratação é a identificação do problema existente e o encontro da solução desse problema.
Quando se pergunta às pessoas que estão procurando emprego: "O que
você faz?", a resposta, invariavelmente é: "Sou um gerente de
finanças" (ou de marketing, supervisor de produção etc.). Raramente alguém
fala que soluciona problemas na empresa onde trabalha.
Tenha coragem de redefinir o que você faz. Fale em termos do tipo de
problema que você sabe e pode solucionar. É um imenso diferencial na procura de
emprego.
Vejamos a colocação de alguns exemplos:
- "Eu crio e desenvolvo campanhas de marketing de baixo
custo."
- "Eu vendo contratos de prestação de serviços de elevado vulto
para as empresas."
- "Eu racionalizo processos de produção com redução de custos."
- "Eu crio programas de motivação para melhorar o ambiente da
empresa."
- "Eu organizo e aperfeiçoo bancos de dados em vários sistemas."
Note como cada frase como as acima pode ser vista como a solução de
problemas.
Comunicar isso é muito mais eficiente
do que falar: “Sou gerente financeiro” ( ou de produção, ou de recursos humanos
ou de informática).
Empresas precisam contratar colaboradores para solucionar problemas.
Você vai ter muito mais chance de contratação se apresentando como a solução de
problemas.
Imagine a diferença da resposta de uma empresa se você enviar uma
campanha de cartas dizendo que você está procurando uma oportunidade de
resolver determinados problemas, em vez de dizer que você está procurando
emprego como gerente ou qualquer outra função.
Enfatize que você é uma ótima opção para solucionar os problemas existentes e os que surgirão.
Encoraje-se. Faça uma profunda reflexão sobre os tipos de problemas que
sabe resolver. Muitos encontrarão dificuldades nessa definição. Trabalhe nisso!
Utilize sua experiência para definir os problemas que você tem competência para
resolver e alguém vai contratar você!
Com o amadurecimento profissional, você será mestre em algum assunto, na
solução de alguns tipos de problemas. Se você for, verdadeiramente, um mestre,
nunca vai faltar trabalho para você!
Aos 50 anos de idade, metade dos executivos perde lugar no mercado de
trabalho - muitos porque não conseguem definir os problemas que solucionam e
porque não são mestres.
Logo, mostre-se como solucionador de problemas, e não como mais um entre
milhares de pessoas que só querem um emprego para pagar suas contas e tocar a
vida.
